华西在中国经济版图中的地位日渐上升，成为经济发展增长最快的区域之一。作为热门旅游目的地，数以万计的消费者前往成都、重庆、昆明等网红城市打卡，酒店价格攀升，出现“一房难求”的热潮。西南地区酒旅消费的持续升温，进一步扩大酒店投资市场。在经济与旅游经济发展向好的背景下，各大酒店集团纷纷布局华西。

德胧投资发展“精选之道·城市巡演”第三站华西站近日于成都举行，嘉宾齐聚成都，聚焦德胧“精选”价值，整合酒店生态圈优势资源，与投资人共话华西投资与发展机遇，同时积极推进与地产、政府的战略合作，强强联合，优势互补，持续加码华西布局。

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华西市场，酒店业下一个投资洼地

疫情后是中国酒店变革元年，酒店的投资下一个洼地在哪里？

西南地区经济增速近年一直高于全国平均水平，四川、重庆、云南、贵州等西南省份GDP排名持续上升，已成为中国经济发展增长最快的区域之一。

数据显示，中高端酒店数量在西部地区占比不足10%，而随着消费升级与高质量旅游需求的显现，国内高净值消费群体对西部旅游的热度不断提升。

兼具商务以及旅游休闲的成都市场需求流量充足，加之产品体系丰富全面，在供需两侧积极推动下，成都酒店市场业绩表现突出，具备成长潜力。作为新晋网红城市的重庆，未来酒店市场发展广阔。

西部酒店市场仍存在较大发展空间，度假酒店多主打“少而精、小而美”特色，品牌化程度较低。为此，不少权威机构和投资人认为，西部中高端酒店市场投资才刚刚起步，这块市场还是一片“蓝海”。

2023年上半年中国内地酒店市场回暖，消费者出行意愿积极，休闲和商务旅行需求持续释放。仲量联行数据显示，以成都、重庆和西安等城市为代表的华西地区2023年上半年酒店经营表现均超过2019年同期，其中，成都位于全国新增供给落位第二位，该区域或迎来高端及以上酒店供给潮。未来，酒店客房新增供应集中在一线和新一线城市，60%为高端及以上酒店，30%为中高端酒店。

从2022年筹建高端酒店来看，华西地区新增筹建酒店和客房数量分别为24家和4049间，仅次于华东和华南。在华西地区，川渝增量市场大有可为，云南酒店业态升级是未来发展重中之重，西藏品牌化趋势显著，贵州酒店业态的“井喷式”投资机遇显现。

华西地区旅游市场持久的高热度为当地注入巨大客流量，并推动酒店市场发展，国际国内酒店集团以此为契机深耕西南市场。近年来大量国际酒店集团奔赴西安，仅西安高新区一地，就有万豪、希尔顿、洲际、雅高等品牌布局，以德胧为代表的国内头部酒店集团早已布局西安西藏大厦开元名都大酒店，新晋落子西安华清宫观堂。

2023年春节西安西藏大厦开元名都大酒店7天营收超百万，酒店出色表现正是德胧西部布局的开始。今年2月，德胧成功签约西安华清宫观堂，通过观堂品牌与西安的进一步深度合作，抓住西安作为西北门户城市、国家中心城市的重要战略要塞，树立品质服务、精选生活的标杆，以点带面、稳扎稳打站稳脚跟，扩大周边影响力。

以上乘选法实现弯道超车

近年来随着国家对于西部地区的政策倾斜和人们出行理念的变化，以及社交媒体的迅速发展，西部地区的旅游资源找到出口，正成为新的旅游热地。国内外酒店集团都将华西作为重要开拓市场，力争占领一席之地。德胧有何优势？

丰富且成熟的品牌组合。华西地区地理跨度从第三阶梯到第二阶梯，多变的自然地貌及人文，都使得每个地市都有独特的风俗习惯。德胧作为高端酒店第一梯队的酒店管理集团，面对来自国际酒店集团的竞争态势，“姗姗来迟”意味着更成熟的管理模式、更“接地气”的本土文化诠释……浩华数据显示，今年上半年德胧在中国大陆地区中档及以上品牌新签约数排第一，开元名庭今年上半年拓店速度几乎接近2022年全年。

德胧特别善于抓住城市更新浪潮中的新机遇，从东部进军西部，再从西部放眼全国，聚焦核心城市核心商圈。德胧在华西地区以成都、重庆作为开发拓展的驻地，着重拓展华西市场。德胧已开业酒店品牌组合覆盖高端度假、高端商务、中高端生活方式和中端，可以满足市场不同需求。开元名庭、曼居、颐居多个精选生活方式品牌实现在成都、四川宜宾等西南地区的布局突破，踏实稳健的战略布局与出色业绩的实力展现是德胧具备布局全国能力的佐证。

开元名都位列国内高端酒店品牌排名第一位，连续七年荣膺国内高端酒店MBI影响力品牌TOP 1，每涉足一个城市均选址核心地段，成为当地地标酒店。据中国饭店协会数据显示，开元名都姊妹品牌开元名庭在高端品牌市场占有率居前10名，成为最具投资价值的国风酒店品牌代表，酒店签约数量呈快速上升趋势。

开元名庭礼迎官、状态补给站、楼层挂躺、商务洽谈赋能追求成功的有志之士，贯穿古今的当代思维演绎国风生活美学，在心觉上与消费者产生情感共鸣。

Ruby Hotels瑰宝酒店“HOTEL+BAR+X+IP”创新商业模式，复合式大堂将24小时酒吧、酒店前台融为一体。“房价+餐酒=高收益”模式，将收入从以往单一的房费收入升级为“房费+消费”的新形态，非房收入提高至20%。在保证消费者体验感的前提下，对公共空间的复合打造让酒店坪效和人效得以提升，优化运营效率，缩短回报周期。

基于西部地区丰富的自然及人文旅游资源，城市中心以及城市近郊自然资源禀赋良好区域的休闲度假产品仍是未来投资热点。德胧旗下奢华及高端度假品牌方外、芳草地度假酒店、观堂正以自然范式、人文情愫、生活方式，稳稳拿下更符合消费期待的近郊品质游“趋势C位”。从追求自然留白意境与身心和谐交互、塑造一方悠然世外的方外，到重建现代中国美学生活的观堂，再到栖居于田园山丘绿荫的芳草地度假酒店，皆以自然、归心的理想为源点，绘刻城市近郊自然度假的美好图景。

德胧精选模式是B端投资回报和C端消费者体验追求融合平衡的最佳模式。德胧的思考点，不再放在“全”还是“有限”上，而是倾力帮消费者和业主做出“精选”方案。在产品方面，通过视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉和心觉体验六感模式，强化消费者体验。

德胧精选之道在创造价值的同时，更是一门运营持续之道，不只看前几年，更将眼光放至十几年，让投资人实现长期回报，实现共赢。德胧精选之道只选择消费者最需要的，有限的服务项目，通过品牌力、运营力、产品力、开发力、和成本力“五力模型”实现投资赋能，为消费者带来更好的体验，为业主带来更好的回报。

德胧在实践中总结首创的“五力模型”，帮助选择德胧旗下酒店品牌的投资人竞得发展先机。在大会上，行业嘉宾、投资人代表、德胧各业务板块负责人围绕德胧“五力模型”如何成就不可替代的品牌投资价值展开探讨。

首先，品牌力。德胧“品牌先行”的方法论，通过品牌力的塑造，与业主的深度沟通、酒店的专业运作与实操的丰富经验积累下行业领先的服务口碑。

德胧从消费者内心价值导向和体验需求出发，研发与时代趋势相符的品牌风格。每个品牌都拥有独一无二的价值主张，在统一的剧本线中，与消费者在精神上形成高度共鸣，通过“精选”服务体验，提升消费者感知利得。唐风宋韵的开元名庭和曼居分别在中高端酒店和中端酒店市场标准化“快速复制”，去芜存菁的Ruby Hotels瑰宝酒店主打传奇社交体验，颐居旨在遇见和体验有趣的美好度假时光，丰富的品牌投资组合为投资人提供多元选择。

其次，产品力。德胧在重视酒店建筑设计外观的同时，还通过百达星系会员体系作为“支撑骨架”，设计并持续优化产品的服务体验。通过为消费者“精选”生活方式，无论是在商务出行还是旅居度假都能享受“恰如其分”的服务。

其三，运营力。德胧以会员发展为核心的营销体系官渠间夜占比超50%，去年双十一成交额近2亿，是酒店行业唯一完成抖音会员互通的酒店集团。百达星系以时间为积分标准打破会员体系“金钱本位”格局，享受时光值0元住、24点前免费取消、会员价格最优、积分不清零、永不降级等权益。德胧通过市场领先的标准化产品，全域流量强势支持，有效解决投资人线上营销困扰，实现从签约、筹建、筹开到在营全生命周期运营。

其四，开发力。德胧精选优质物业为投资人匹配，提供更适配的投资品类和品牌，帮助投资人避坑。德胧专业的BD团队从市场调研、物业选址、市场分析到运营后期服务全流程生命周期为华西项目“保驾护航”，解决投资人选址、物业、金融以及品牌协调等问题。­­