作为2019年以来首个不提倡就地过年的新春黄金周，2023年兔年春节烟火气回归，人头攒动，酒旅市场表现亮眼！
德胧也迎来了新春开门红，春节假期7天，旗下全国酒店入住率、RevPAR、总体营收均“兔”飞猛进，业绩创三年来新高：综合RevPAR较2022年春节同比提升130%，已接近2019年同期水平；70余家酒店营收破百万，单店春节7天营业额最高达1000万……
在亮眼的成绩背后,我们也发现2023年春节假期出现了三个明显特征,今年春节期间,除了大家所熟知的热门目的地酒店预订外,小众目的地的表现也十分亮眼,不少三四线城市酒店业绩火爆。
同时,来酒店过年的热度持续升温,“酒店即目的地”趋势日益显著,为了让消费者“宅”得更久一些,酒店也举办了不少年味十足的体验项目,成为吸引消费者的流量密码。此外,跨省游、长线游热度全线反弹,多家酒店省外客源占比超70%。
01 小众目的地火爆,酒店预订量大增
或者是为了避开春节出行人潮,或者是返乡游子催生出旺盛的周边游需求,2023年春节期间小众目的地受到了消费者的广泛欢迎,营收数据超出预期。
不同于乌镇、千岛湖、莫干山等诸多知名的景区,位于台州的温岭开元名庭酒店在初二至初五期间,客流量达到了开业以来客流接待峰值,酒店周边如石塘、小箬村,千年曙光碑、吉普岙、洞下沙滩等小众景点吸引了众多消费者观光打卡,这也给本身定位偏向商务型的温岭开元名庭酒店打了一剂业绩强心针。
同时,位于荆州郢城、金华双龙洞、象山枇杷谷等小众目的地的颐居酒店也取得了较大的营收增幅。而位于南浔古镇的南浔博阳开元名庭度假酒店往年并非热门目的地,但在兔年春节中表现不俗,总营收较2022年春节同期增长4倍,并反超2019年春节同期约6成。
“平替景点”成为热潮,冷门目的地可能一秒“出圈”,不少小众景点、三四线城市也都有更多投资发展的机遇。
02 酒店即目的地,宅酒店热度升温
根据旅游平台大数据显示,“包个酒店过大年”成为兔年春节出行热潮,寻找一个设施齐全的酒店,一家人其乐融融度过,成为许多家庭的选择。
海滩、古镇、温泉、亲子等类型酒店成为合家欢度假住宿首选,坐落于南国海岸线上的北海银滩碧园开元名都度假村、北海金昌开元名都大酒店春节7日总营收均突破200万,而具有温泉属性的响水开元名都温泉酒店、宁海汉雅开元名庭温泉度假酒店春节7日总营收均突破100万,较2022年春节同期增长40-80%。
为了吸引消费者“宅”得更久一些,酒店纷纷各出奇招。
观堂品牌设计春节聚会标配的“围炉煮茶”,让宾客在快节奏的生活中寻找岁月静好的生活方式和人文环境。开元名庭品牌特意定制了开元名庭品牌专属兔年新春红包,用来给宾客送新年祝福;为了缓解入住和退房高峰期酒店大堂人流聚集的现象,乌镇开元名庭大酒店在酒店多功能厅内搭建小型“电影院”,让客人在观影的欢乐感中度过等候的时间。
餐饮是度假体验中的重要一环,德胧旗下酒店也在这点上下足了功夫,提前布局,如山海极宴门店分别推出了兔年吉祥宴、普天同庆宴、兔飞猛进宴、玉兔呈祥宴等多个年夜饭套餐,而档期也都被早早订满。
绍兴大禹开元观堂过年期间推出具有浓浓当地特色的会稽山鱼头,在吃之前设计仪式感,酒店会邀请餐桌上最受尊敬的男女主人或者长辈来剪彩,寓意着八方来财,年年有余。
而莫干山云谷德信开元名庭酒店则针对兔年春节低温严寒的情况提前准备了客房+小火锅套餐,用暖暖的小火锅为宾客驱走严寒,让宾客在店内吃好住好。
早餐接待同样是春节接待高峰期间值得特别关注的一环,德胧旗下酒店除了进行用餐时间段的分流、延长早餐开餐时间以外,特别注重早餐的出品,确保菜品的丰富度和温度,在此基础之上,提供当地特色新春小食,如乌镇开元名庭大酒店向客人提供手工烧卖,自研油条,杭白菊等产品,点缀档口。
品牌体验是休闲度假中另一重要环节,杭州富春芳草地度假酒店结合当地“九姓文化”特色冬捕节,举办“渔”你一起过大年的系列主题活动。
从大年三十到大年初六,酒店每天都为宾客呈上别样惊喜:写春联、包饺子等体验活动年味满满,更有舞龙、马灯等民间年俗表演喜迎新春;烟渚湖第五届冬捕节开渔活动热闹开启,宾客可现场观看巨网捕鱼,参与拍卖福鱼、鱼王,更可现场体验鲜美鱼汤!“年兽来了”活动——既有小朋友的亲子舞狮活动,也有东篱下牧场“年兽们”的喂养体验。
与现场喜庆氛围相契合,杭州富春芳草地度假酒店开年业绩同样火爆:连续四天满房、单日最高RevPAR超1800元、春节期间总营收创三年新高,反超2019年同期水平,在春节7天假期结束后,势头依旧不减、出租率稳定在90%左右……
03 省外客源占比超7成,跨省游全线反弹
兔年春节期间,由于三年来首次出行管控放开,加上天气状况良好,因此散客周边游的规模较以往三年呈现爆发性增长,德胧旗下位于海南棋子湾、广西北海、江西婺源、陕西西安等地的酒店表现亮眼,春节七天营收均超百万,业绩同比2022年春节增长2-8倍!
各品牌酒店主要以异地客源为主,大部分酒店的省外客源能够占到70%,有的甚至能到占到80%,位于浙江湖州的南浔博阳开元名庭度假酒店,春节期间上海客源占比36.2%,江苏客源占比17.34%,其他客源则是来源于安徽、河南等地。
位于广西的北海银滩开元名都度假村,今年春节客源主要以广东散客自驾游为主,其中省外客源占比超8成。酒店接待的大部分宾客原先都有旅行过年的习惯,这次趁着疫情政策的放开,在第一波阳康之后终于有机会趁着长假带着父母、约上亲朋好友出来休闲度假,过一个喜气洋洋的新年。
来自深圳的陈小姐感叹:“已经连续3年没有出去旅行过年了,这次趁着这个机会带着老爸老妈一起出来过个年,换个环境换个心情。”
受益于跨省游全线反弹,德胧旗下各品牌表现亮眼:
• 开元名都20城满房,南京固城湾开元名都度假酒店单日最高RevPAR超1800元;
• 开元名庭26城满房,8家新店首春喜迎满房;
• 方外总营收对比去年同期上升360%,品牌春节7天平均RevPAR超2600元;
• 芳草地度假酒店总营收对比去年同期上升156%;
• 观堂春节期间平均RevPAR超1200元;
• 曼居全国53店满房,其中曼居酒店(大理海洋城店)RevPAR达957元;
• 颐居各门店总营收相对去年同期增幅超90%,其中千岛湖望湖颐居度假酒店连续6天满房,平均RevPAR达947元!
结合节前推出的百达星系·安心计划,春节期间,德胧旗下各酒店从客房、餐厅、健身房到其他公共区域,全方位做好清洁,每日定时严格高频消毒,让宾客放心住,安心住。兔年春节业绩的蓬勃增长,也让我们感受到了强烈暖意。
春节假期历来是酒店观察消费市场走向的重要窗口,春节假期的“开门红”表明,消费者对生活的热爱与向前走的信心正在不断升腾,而我们有理由相信,这仅仅只是一个开始。